La mutation risque de s’accentuer en 2017 : les collecteurs devront développer des stratégies commerciales plus agressives pour mieux faire.

L’impact de la réforme de la formation, instituée en 2015, se fait sentir à partir de cette collecte 2016. Ouverture de l’ensemble des collectes à tous, arrivée de nouveaux collecteurs : 2016 sera l’année de l’expérimentation.